תהליך הנטוורקינג הוא תהליך פעיל שמתבסס על בניית ושמירה על קשרים חברתיים ומקצועיים. באמצעות יצירת רשת קשרים מרובה עם אנשים מגוונים, אנו מאפשרים לעצמנו לגלות הזדמנויות חדשות, ללמוד מאנשים מניסיון ולחלוק ידע, וליצור יציבות ותמיכה בעולם העסקים והקריירה. בעזרת התקשורת והיכולת להתחבר לאנשים בכל רמה, נטוורקינג מאפשר לנו לפתח ולחזק את הקשרים שיכולים להוביל להצלחה ולצמיחה אישית ומקצועית.

אחד היתרונות הבולטים של ביצוע נטוורקינג הוא היכולת לפתוח דלתות חדשות וליצור הזדמנויות חדשות להתקדמות בקריירה, בעזרת רשת הקשרים שנבנתה: לפתוח דלתות למשרות שונות, לקבל זימונים לראיונות עבודה במקום להיבלע בתוך ים של קורות חיים, ולזהות הזדמנויות תעסוקה פוטנציאליות עוד לפני שהן קורמות עור וגידים כלפי חוץ.

נכון, כשמחפשים עבודה יש אנשים רבים שלא יראו את ביצוע הנטוורקינג כאופציה האינטואיטיבית או המעודפת. הם יעדיפו לחפש עצמאית: לוחות מודעות, אתרי דרושים וכו'.

אבל… הידעתם?

רק 20% ממחפשי העבודה ימצאו את התפקיד הבא שלהם דרך אתרי דרושים באינטרנט.

ומה עשו כל היתר? ניחשתם נכון. 80% סיפרו כי מצאו עבודה דרך קשרים אישיים, באמצעות ביצוע פעולות נטוורקינג.

אז איך נוכל ליצור רשת קשרים?

קודם כל, חשוב לדעת מה מעניין אותנו ולאן אנחנו שואפים להגיע. אחת הדרכים לגלות היא לכתוב מטרות ושאיפות ולנסות למקד תחומים רלוונטיים שמקדמים אותנו לשם. לאחר מכן, לבנות רשימת אנשי קשר: חברים, קולגות, מכרים מהלימודים, מהצבא ועוד ועוד. מה עושה כל אחד מהם היום? איפה הם נמצאים? מה טיב הקשר בינינו? האם נוכל להיפגש?

לאחר מכן אפשר להתחיל ליצור קשר ולנסות לקבוע להיפגש לקפה. קפה הוא החבר הטוב ביותר של פעולת הנטוורקינג. פשוט מאתרים מהרשימה את האדם המתאים בעינינו, מרימים טלפון או שולחים הודעת ווטסאפ ושואלים אם יתאים לו או לה להיפגש לפגישה קצרה על כוס קפה. לא משהו מחייב מדי. חצי שעה, לא יותר. מומלץ לומר שהמטרה היא להתייעץ או לקבל מידע, לא בהכרח עזרה בחיפוש עבודה.

כשמגיעים לבפגישה עצמה, יש להציג את עצמנו באופן מקצועי, להסביר מה אתם מחפשים להבין או לדעת ובעיקר – להקשיב ולהיות פתוחים. ומה עושים כשמסתיימת הפגישה? קודם כל מומלץ לבקש הפנייה הלאה, כדי להעמיק בנושא עוד או לשמוע חוות דעת נוספת ממכר נוסף. כך ניתן להגדיל את רשת הקשרים בתחום מסוים. מעבר לכך, בהנחה והפגישה הייתה טובה והאווירה מתאימה לכך, חשוב להמשיך ולשמור על קשר. אחרי הכל, מערכות יחסים נבנות לאורך זמן. לכן יש לטפח אותן עם הזמן לאט לאט.